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给公众号改名之后,我收获7万粉丝,赚到10万块

2020-11-01 热度:357 点赞 收藏

今天的文章来自生财会员 @杨先生。 

他通过给公众号改名,让自己的公众号变现 10w;「七夕蛤蟆」爆火时,他迅速入局、组建团队,当晚变现 1w+ …… 

他是如何做到快速发起一个项目的?在副业路上,他又踩过哪些坑?我们一起来看看吧。

大家好,我是杨先生。目前全职是亚马逊培训机构的宣传部主管,负责宣传&流量获取。

业余时间自己搭建过多种类型的网站与公众号,最近正集中精力做一个创业相关的网站。

对于新媒体引流有一定的经验,在工作之外,也低成本的进行过一些副业的尝试。今天主要就聊聊在这些尝试中遇到的坑。

01

选择大于努力

先说结果:我通过微博以及公众号名字优化,把公众号的影视类粉丝累积一口气做到了 7 w。

优化的方式也很简单。当时我同时做了三个号,有一个号即使每天发文章,粉丝也没见动过。

考虑了一天,我觉得可能换个名字会好些。

于是我首先通过百度指数,搜索电影相关关键词的搜索量及相关词。

在百度指数里没找到太合适的词,于是又打开微信指数,搜索了电影相关的关键词的指数。

经过搜索发现下面这些词指数还不错:免费、免费电影、在线电影、电影资源。

然后我就把上面的这些词组合起来:

「免费在线电影资源库」。

这样搜索上面的关键词是都可以命中了。

改完名字的第二天,我发现公众号涨了 500 粉丝,取关 300,净增 200 左右。

那个时候,我还是通过后台设置自动回复的形式。但是每个人需求不同,而我又比较懒,不想花大量的时间回复客户,以及挨个添加,于是就想到了搭建网站。

百度找了几天,没有找到合适的教程。而我那时的水平,也就属于能修改个静态页面的文字,其他什么都不会。

为了满足客户需求,花了几百在淘宝上面找人给我搭建了一个。过了两天发现网站不能用,结果对方说明重新搭建要再加 100 元。

我觉得这样的要价简直离谱,于是开始通过后台提示的系统名字,在网上搜索,结果发现是个免费的系统。

从零搭建、进行各种网站的设置、找各种合适的主题、修改 bug,整整一年里,大部分时候,我都在研究代码中度过。

当然,好处也有。自从对接自己搭建的网站后,我很少发文章,即使这样,粉丝的取关率也从 60 % 降到 30 %。

每天涨粉从 200、300,变成 700、800,最多的时候一天净增长 3000。

这个公众号,最后涨粉截止到 7 万粉,给我的网站带来每天 3w IP 的独立访问,25w PV 的页面浏览,累积广告变现 10w+。

当时的自己还缺少这种资源合作的意识。

如果那时我选择的是再多拿出一些时间找一个靠谱的人或者团队来进行合作,提供技术服务,那这个号无论从粉丝还是收益,都应该能翻个几倍。

有时,选择大于努力。选择项目,或者在项目选择中,无处不存在着选择。

在后来有很多团队通过公众号找到我,让我为他们提供技术服务。

他们专注于引流,合作的那几个团队主要通过百度贴吧、百度知道引流,一天涨粉几千上万,然后卖号或者做淘客,现在都赚到了不少钱。

02

预备/射击/瞄准

万事俱备,只欠东风。这是小说里的场景。

现实往往是瞬息万变的,无论准备得有多充分,在事情开始以后,也必然会遇到各种各样的问题。

如果指望把所有情况都考虑到再开始,那可能就永远没有办法开始了。

就像之前的「七夕孤寡蛤蟆 」,如果我先准备聊天话术,微信活码,头像,再去注册公众号,那很有可能这个名字就被别人注册了。

而七夕当天所有一切的核心,就是这个名字。

正好昨天发现“七夕青蛙孤寡孤寡”,也是生财圈里的一个朋友做的,据她说和我一样也是凌晨注册,她的粉丝 1.7,我的粉丝 3.6w,数量上差了一倍。

所以,在做新项目时,最合适的方法:

1、预备:保证好核心功能的情况下,以最快时间上线

在看到七夕青蛙这个信息的时候,我马上去查了这个东西是什么,然后 10 分钟内设置好了公众号,20 分钟的时候,已经开始接待第一个客户。 

在建公众号的时候差不多快凌晨一点,其实我是准备睡觉了,犹豫了一下,还是决定建一个试试。

在公众号申请成功的不到 1 分钟内就有了 60 个粉丝,都在私信如何购买小青蛙。

从 1 点到凌晨 3 点,不停的有人在添加好友询问,根本不管公众号上各种没有完善的问题。

客户不在意你完不完美,只在乎你能不能满足他的需求。

2、射击:先小范围测试,收集信息,为调整做准备

在放上二维码以后,马上就有十几个人添加,而这个时候,无论是价格还是表情包,如何为客户服务我都还没准备好。

通过咸鱼上看到几个价格方案后,马上制定一个发给三个客户,与这些客户的沟通目标不是为了赚钱,而是收集客户反馈。

如果客户觉得价钱贵,服务不满意,就马上进行调整。

3、瞄准:根据市场反馈,快速迭代,推出 2.0 ,3.0

通过第一批客户反馈,确定一个方案,然后继续。

当服务的客户增多后,收到的反馈也越来越多,比如服务太单调、客户对价格不敏感,客户太多回复太麻烦等等。

根据这些反馈问题,在实际操作中我是边接待、边调整。

1)定价上从最开始的 1 元、2 元,到改为统一 5 元

由于客户太多,且很多需要服务的客户通过的比较慢,所以定为统一价格后,只要是客户,就直接发消息就行,不用去筛选购买的是哪个套餐。

2)聊天文案从文字版到图片版到图文结合,最后到图文结合加视频

最开始的素材是从别的公众号和百度上获取的,而剩下的大部分是客户发给我,我再添加到话术中的。

3)聊天从最开始的打字,到把文字添加到输入法的快捷短语中,再到加入收藏,多种方法,非常有效的提高了效率。

 4、扩大规模:寻求外部团队或者个人合作

如果只靠自己的话,最多也就加 1000 好友,变现 2000 左右,略做思考后,我决定把流量分出去。

与其浪费,不如让更多的人获利。

当时有多个想法,一个是招募身边认识的人,一个是找之前合作过的微信引流团队,还有一个就是在生财有术的圈子里招募。

当时比较着急,所以三种方式其实我是同时进行的。

没想到生财有术的圈子这么给力,发出去以后不断有人加我,截止到当天晚上一共有 70 多个人加我,最后与 52 位圈友一起进行了合作。

合作模式:三赢局面

其实传统的微信引流,只要引导添加微信,单粉丝从 1 元到 3 元不等。

不过为了快速合作,我定的方案是:

我负责分流,合作的圈友负责接待客户,每单收 5 元,最后结算,以一个粉丝 3.5 元算。

这个方案中,客户享受了服务,合作圈友有了好友与部分现金收益,而我可以将自己无法消化的流量转化,在我看来这属于一个三赢的局面。

谈判过程:及时调整

最初前三个人,我都是通过私聊来讲方案和谈合作的,到第四个人的时候,我意识到这样效率太低,于是马上拉群,所有新通过的好友,直接发二维码,让其扫码进群。

在群人数到 30 人的时候,我把我的分成方案、接待客户的演示话术、聊天所需要的表情包和文字全都发到群里。

待群里人都确定没有问题后,要求每个人提供生财有术的昵称、当前微信好友数量的截图、以及接待微信的二维码。

出示昵称是为了确认是否圈友,有一些不是圈友的就暂时拒绝了合作。好友数量截图,是为了最后结算时,方便计算。

人员筛选:选择已经经过筛选的圈子

人员筛选之所以选择通过生财,而不是其他的圈子,主要是因为生财的加入门槛比其他社群高,加入圈子的人其实是已经筛选过的,那么在合作中出现问题的几率会小很多。

从结果上我的判断是正确的,所有合作的圈友都非常优秀,在结束后都给我统计了详细的被动加好友数量、主动添加客户数量、收款数量、收款金额这些数据,方便我进行复盘及问题总结。

而且在接客户上,可以做到自行优化话术,提高转化率和金额。在这点上,真的非常棒。

合作结果:微信添加好友 1 W+,变现 1 W+

在这次合作中,完成最好的是生财会员 @小左,三个号添加好友 900 人,变现 1900。

其他圈友大部分添加好友都在 150-400 左右,变现 200-800。

由于根据实际收入,按预定方案的话,大部分圈友还要添钱,于是,除了金额较高的朋友,大部分圈友,我都让其看着给就行。

最后合作数据:

我收入 5000+,圈友合计收入 5000+(与很多圈友分析的 10w+ 的数据不符,主要原因是中间出现了一些失误,在后面会作详细说明)。

这次七夕青蛙活动,就是一个标准的开枪、瞄准、射击的过程。如果一切准备完善,再去做的话,可能就太迟了。

10 分钟内建立好公众号,虽然在可以正式接业务之前丢掉了几百个客户,但是这个公众号抢占的先机,让我后面赢来了 3W 多的客户。

03

有些钱你注定挣不到

上次的七夕青蛙,在建立公众号之后,临睡前我还发了一条闲鱼、两条视频号,这两个平台没有带来啥流量,基本都是公众号引来的。

对于公众号的各种引流营销我其实属于老司机,所以对于涨粉我没有太大的感觉,反而是对于流量来的太快有点发愁。

因为自己没有足够的时间和精力去吃下这些流量(白天还要处理公司的一些事情,不能因为这个东西放下)。

第一个较大的损失:

忘记活码设置了上限,损失了 8000 左右微信好友。

在公众号粉丝 9100 的时候,我才发现活码早就已经到扫码上限了。

而这个时候,那篇文章的阅读量已经差不多有 2W,但是大多数客户没法扫码添加,在我换上新码的时候,1 秒钟就有几十个添加好友的。

我意识到,在这里我至少损失了 8000 左右的微信好友。

第二个大损失:合作团队失误,损失 2w+ 的微信好友

在合作中有一个团队有 40 多个微信号,同时说可以有二十多个人在电脑前可以配合工作。

当时考虑他人手充足,同时为了省事,我将 70% 的流量全部引到了他这个团队。

结果,七夕过后统计时,他竟然说只是通过好友,没有接业务,而且这么多微信号他只添加了 2000 个好友。

要知道,其他圈友只靠 30% 的量就给 50 多个微信号添加了 9000 微信好友,变现 8000 元。

而这个团队 70%的量只添加了 2000 人,变现为 0。

听到这个消息,气的我老血没吐出三升,经过协商,他最后做出了一定的补偿,但是距离我实际应得,还是差的太远。

生气之余,损失已经造成,我对这次合作做出了反省:

1、如果自己能在合作过程中,多去询问一些细节,而不是只管引流的话,或许能提前避免损失。

2、如果自己当时有团队的话,相信当天变现应该也可以到 10w 以上,同时在个人微信上,还能积累至少 3w-5w 的微信好友。

在机会来临时,你有多少口袋,就能装多少金子。

七夕过后,我觉得接下来要么在平常多与优秀的团队保持联系,要么自己囤积足够的资源与人手,否则下次再有这样的机会,依旧会出现不必要的损失。

其实风口在我身边来过很多次,我也错过很多次。

大概 13 年的时候,公众号刚刚推出没多久,我注册了第一批公众号,大概注册了四五个。

玩了一段时间,没有看到变现,就放在一边了。

而与此同时,我楼下的一个公司,却在公众号变现模式还不明朗的情况下,选择大量招募大学生,每天注册公众号与到处找人扫码加粉丝。

他们以山西各县老乡会为名,注册了大量的号,那时候公众号还可以重名,于是还注册了各种常见名词以及品牌为名的公众号。

几个创始人从骑着自行车上班,到现在公司 400 号员工,全网粉丝过亿,靠的就是当时这样大量注册屯号。

第二次错失的机会,是比特币,刚知道比特币的时候,还是白菜价,那时候很多网站注册就送 0.1 比特币(现在价值 7800 RMB)。

在了解到比特币这个东西后,我试着注册过几个,到现在早忘了账号密码了。其实哪怕当时多注册几个账户放着,现在可能也值几万了。

与当时的我完全相反,隔壁公司一个特别不起眼的小伙子,在那时也发现了比特币,后来靠比特币赚了一百多万。

有人说,你永远赚不到自己认知之外的钱。

每天生财圈里分享着大量的生财之术,还有案例分享,很多人看了以后可能会越看越焦虑,觉得机会很多,自己却无从下手。

这应该是大多数人的常态,仔细观察,我们会发现每个人的成功,基本上都离不开他之前的积累。

换一个人在他的位置,结果可能完全不一样。

所以放宽心态,抱着学习的心态看大家的分享,不求全部理解,只求每次能有一点感悟,那就不亏。

如果条件允许,照着大佬分享的案例复盘尝试自己走上一遍、两遍,把这个过程中遇到的问题挨个解决,那么下次再有类似机会的时候,你就可以直接上了,而不是手忙脚乱的解决一些最基础的问题。

这次主要分享了下面三点:

1、选择大于努力

2、预备、射击、瞄准

3、有些钱你注定赚不到

这是我在从 0 到 1 做副业的过程中,遇到的一些问题和思考。如果大家有不同的想法,欢迎在评论区进行讨论。

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