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揭秘淘宝天猫做九块九包邮活动是如何赚钱的!

发布时间:2016-04-12  浏览次数:  分享到:
经常会有朋友问我:你说那些淘宝和天猫的商家经常会拿部分商品做九块九包邮的低价促销活动,他们到底赚不赚钱的呀?我们平时去寄个快递都要10元8元了,那他们商品本身的价格呢,他们这样做不会亏本吗?如果能赚钱他们是怎么赚的呢?而且不少网购的朋友都担心他们是骗人的。
 

关于这个问题,我的回答是:

一,他们是赚钱的;二,他们不是骗人的。

怎么会这样说呢?且听我慢慢为大家揭秘吧。

首先,我以一个女士蕾丝内裤为例说明吧。如图:

揭秘淘宝天猫做九块九包邮活动是如何赚钱的! 好文分享 第1张

有一个天猫商家上架了一条女生内裤,标题起为【包邮 透视性感 全透明蕾丝 无痕大码裤头 中腰三角女士内裤 名库】,标价为9.4元,一看标题就知道他们是包邮的商品了,其他的关键词就不说了(我们这里不说SEO相关的问题)。九块多的商品一件的月销量就高达77302+件。

现在我们来解析他们是如何操作赚钱的。我们姑且算这条女裤的销售价格为5元吧(这应该是厂家或者是一级代理商销售的,要不价格不会那么低),快递费也姑且算5元(我们个人平时寄快递要10元8元的,如果是公司跟快递公司合作可以拿优惠价的,甚至可以包月——就是比如给快递公司1万元,我这个月无论多少、所有的快递全部都包给他们了——如果是量大的公司包月很划算的),不算人工和其他开支,一条就要10元了,这样一算,好像是亏钱了。

其实不然,为什么这样说?因为大家看到的只是表面的东西,如果一个人只买一条那估计得亏了,但是很多人并不是单单买一条的呀,很多人看到便宜的东西就会买2条或者更多,反正都要穿嘛,而且以防过了这次或者就没那么便宜的了,甚至一些客人还会顺带买些该店铺内的其他的商品呢。所以说他们的货单价很低,但是客单价很高,综合起来就赚钱了。这就是赚钱的基点了

顺便说一下什么是货单价?什么是客单价?货单价就是一件货物商品的本身价格(如说的这条内裤的单价9.4元);客单价就是一个客人所成交的价格(比如一个美女一次买了3条这款内裤共花费差不多30元)。部分商家可能前期不赚钱,但是他们这活动吸引了不少人,从而提高了他们的知名度或者拉动店铺内其他商品的销量,后续也是能赚到不少的呀!

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